DROPSHIPPING NASIL YAPILIR?

Son dönemde dropshipping popüler bir tecim modeli haline gelmeye başladı. Girişimciler dropshipping modeliyle bilhassa Alibaba üstünden Çin mallarını üstüne birkaç kat kar koyarak Amazon’da bir Amerikalı’ya satabiliyorlar. Yığın gerektirmeyen bu modelde maliyet yok, ithalat yok, risk yok, yalnız aracılıkla bile ülkeye döviz getirmek mümkün. Sadece bu modeli kısa zamanda varlıklı olma yolu olarak görmek de gerçekçi bir yaklaşım değil. Bu yöntemle varlıklı olmayı vaat eden hayal tacirlerine karşı kesinlikle önlemli olunmalı.

DROPSHIPPING NEDİR?

Peki dropshipping mantığı nedir? Ülkeler arası fiyat farklarını kullanıp, ucuz ürün tedarik eden firmaların malını ekonomik refah seviyesinin yüksek olduğu ülkelerdeki tüketicilere satarak aracılıktan kazanma yöntemi olarak tanımlayabileceğimiz dropshipping yöntemi, tüm dünyada yükselişe geçen bir e-ticaret modeli. Yığın tutmadan tecim yapmayı mümkün kılan bu yöntem, sermayesiz ve risksiz bir model olduğundan, bilhassa e-ticarete yeni süregelen girişimciler için pek fazlaca avantaj sunuyor. Dropshipping tedarik yönteminin 2020 yılına kadar tüm online satışların yüzde 20’sini oluşturacağı tahmin ediliyor. Devletimizde daha fazlaca AliExpress vasıtasıyla Çin’deki 3. parti tedarikçilerin ürünlerini listeleyerek, dropshipping siteleri üstünden Amerikalı tüketicilere satmak şeklinde kullanılan dropshipping yöntemi, İspanya, Hollanda ve Norveç şeklinde ülkelerde de popüler. Siparişin teslimatını tedarikçi şirket gerçekleştirdiği için, satışa aracılık eden kişinin herhangi bir kargo maliyeti de olmuyor. Akıllara derhal “Mesela Amerikalı tüketici niçin AliExpress’ten 1 dolara alacağı ürünü benden 3 dolara alsın ki?” sorusu takılıyor. Ülkeler arası fiyat farkları işte bu aşamada devreye giriyor. Bir Amerikalı 1 dolar ile 3 dolar arasındaki farkı önemsemiyor. 3 dolarlık malı 1 dolara bulur muyum araştırmasına girmiyor. Hoşlanılmış olduğu bir ürüne ilk denk geldiği yerden siparişi veriyor. Doğal olarak kendisi için pahalı kategorisine girecek ürünler için bu fazlaca geçerli olmuyor. O nedenle dropshipping ile satılacak ürünler mevzusunda fazlaca iyi bir pazar araştırması yapılmalı. Hem her yerde fazlaca olmayan hususi ürünler, hem de potansiyel müşteriniz için ucuz kategorisine girecek ürünler seçilmeli.

HAYAL TACİRLERİNE DİKKAT

Dropshipping modelinde aracı satıcı olarak yapmanız ihtiyaç duyulan en mühim şey, güvenilir bir tedarikçi bularak ürünü doğru pazarlamak ve doğru tüketici kitlesine ulaştırmak. Feysbuk, Instagram ve Google reklamlarına iyi derecede hakim olmak da gerekiyor. Sadece internette dropshipping yaparak kolayca varlıklı olunacağını iddia eden, girişimcileri gerçekdışı hayallere yönlendiren hayal tacirlerine karşı da dikkatli olunmalı. İnternette bu yöntemin eğitimini veren kaliteli online kurslar olduğu şeklinde, insanları boş hayallere sürükleyerek kendi cebini doldurma ardında olanlar da var.

NASIL YAPILIR?

Peki dropshipping iyi mi yapılır? Ilk olarak kesinlikle kaliteli bir e-ticaret ve ödeme altyapısına haiz olmak icap ettiğini unutmamalısınız. E-ihracat meydana getirecek olduğunuz için güvenilir bir vitrininizin olması koşul. Yoksa sınır ötesindeki potansiyel müşterileriniz sizi eleyerek daha güvenilir görünen kaliteli sitelere yönelecektir. Doğru reklam ve pazarlama modellerini kullanarak çektiğiniz müşteriler, e-ticaret sitenizi ziyaret ederek satın alma yapar. Bundan dolayı sitenizin ustalaşmış bir görünüme ve altyapıya haiz olması kritiktir. Bu aşamaları geçtikten ve artık sipariş almaya başladıktan sonrasında yapmanız ihtiyaç duyulan tek şey, gelen sipariş üstüne 3. parti tedarikçinizden ürünü satın almaktır. Bu aşamada ödemeyi yaparak müşterinizin isim, adres ve kargo bilgilerini tedarikçiye belirtirsiniz. Tedarikçi ürünü kargolar ve ödemeyi sizden alır. Siz ise ödemenizi müşteriden daha ilkin almış olduğunuz için cebinizden hiçbir aşamada para çıkmamış olur.

E-TİCARETTE EN ÇOK TERCİH EDİLEN ÖDEME YÖNTEMLERİ

Elektronik Ticaret İşletmecileri Derneği (ETİD), e-ticarette en fazlaca hangi ödeme şekillerinin kullanıldığını araştırdı. Kredi kartı ve banka kartı ile ödemeler başı çekerken, alışveriş kredisi ile en fazlaca cep telefonu satın alınıyor.

ETİD verilerine nazaran, Ocak 2017-Nisan 2018 tarihleri içinde verilen siparişlerin yüzde 82’sinde kredi kartı ve banka kartı kullanıldı. Müşterilerin yalnız yüzde 1’lik kısmı iki yada daha çok ödeme tipini tercih etti. Kartla ödemeyi sırasıyla yüzde 10’la kapıda ödeme, yüzde 7’yle havale ve yüzde 1’le alışveriş kredisi ödeme şekilleri takip ediyor.

Alışveriş kredisi, son yıllarda bankalar ile e-ticaret sitelerinin anlaşmaları doğrultusunda kullanılıyor. Tüketiciler, anlaşmalı bankalardan anında kredi alarak istedikleri ürünü alabiliyorlar. Alışveriş kredisinin gerekseme kredisi şeklinde kredilerden farkı ise çoğu zaman satın alınacak ürün tutarında bir meblağ belirlenmesi ve ödeme aşamasında dakikalar içinde onay alınması olarak biliniyor

EN ÇOK SATIN ALINAN ÜRÜNLER

İnternet üstünden kartla meydana getirilen alışverişlerde en fazlaca cep telefonu tercih edildi. Cep telefonunu telefon kılıfları, bebek bezi, kitap, temizlik malzemeleri takip etti.

Alışveriş kredisi ile en fazlaca satın alınan ürünler içinde da gene ilk sırada cep telefonu yer aldı. Cep telefonunu taşınabilir bilgisayar, LCD tv, notebook takıları şeklinde ürünler takip etti. Listedeki ilk 10 ürünün tamamı teknolojik ürünler oldu.

Havale yöntemi ile verilen siparişler içinde ise ilk sıralarda temel besin ürünleri dikkat çekti. Ezmeler, çikolatalar, atıştırmalıklar, tatlı ve şekerlemeler, gazlı ve toz içecekler, makarnalar şeklinde temel besin ürünlerinin yanı sıra kaykay, paten şeklinde ürünler de havale yöntemi ile satın alınıyor.

E-TİCARETE YENİ BAŞLAYACAKLAR İÇİN 4 TAVSİYE

Günlük yüzbinlerce liralık ciro icra eden e-ticaret siteleri bir çok girişimcinin hayallerini süslüyor. Peki e-ticaretten bu kadar para kazanmak bir talih işi mi? Siz de bir çok insan benzer biçimde başarının altında yüksek zeka yattığına mı inanıyorsunuz? Yoksa başarı başlı başına bir emek harcama disipliniyle ilgili olabilir mi? Nobel ödüllü bilim insanı Prof. Aziz Sancar, “Bir çok insan zekaya inanır, ben inanmıyorum, bizi birbirimizden ayıran emektir, ben çalışmaya inanıyorum” demişti. Ikimiz de buna inanıyoruz. Peki e-ticarette başarıyı yakalamak için iyi mi emek vermeli, iyi mi çalışmalı? Iyi mi bir pazarlama modeli kurgulamalı?

ORTA SINIF KADINI HEDEFLEYİN

E-ticarete yeni başlayacaklar için ilk tavsiyemiz, orta derslik bayanı hedeflemek. Araştırmalara bakılırsa internette para harcayan her 100 hanımdan 72’si yılda minimum bir kez online olarak giyim alışverişi yapıyor. Her 100 hanımdan averaj 35’i de web üstünden otel ve gezi harcanması yapıyor. 100 hanımdan 25’i ise yılda minimum bir kez online ortamda ev eşyası satın alıyor. İşe, bayanlara yönelik ekonomik ürünler satarak adım atmak zekice bir yol olarak görünüyor. Aman dikkat! Ucuza ürün satacağım diye kesinlikle meşhur markaların taklidi giyim eşyaları, ayakkabı ve çantalara yönelmeyin. Bu tür ürünlerin hedef kitlesi, uygun fiyatlı ürün talep eden kitlenin yanında devede kulak bile değil. Kısaca hanımefendilerin oldukça azca bir kısmı öykünmek ürünlere rağbet ediyor. Beğenmiş olduğu ve fiyatını uygun bulmuş olduğu bir ürünün üstünde lüks bir markanın etiketi olması bir çok bayanı ilgilendirmiyor bile. Hedefiniz gösteriş budalası kitle olmasın. Üstelik düzmece ürün satışı ceza alarak sitenizin kısa sürede kapatılmasına neden olur. Siz de cezayı ödeyip siteyi kapattıktan sonrasında her şeye sil baştan tekrardan adım atmak zorunda kalırsınız. Daha ilkin reklama harcadığınız bütçe de böylece çöp olur. Örnek olarak Feysbuk’a düzmece ürün ile bir ihtimal bir kez reklam çıkabilirsiniz. Tespit edilip engelleneceğiniz için ikinci kez reklam çıkmanız mümkün olmaz. Sanal pazar yerlerine ise esasen asla giremezsiniz.

BİR KİŞİYE BİRDEN FAZLA SATIŞ

Reklam ve yazılıma yatırım yaparken amacınız aniden oldukça sayıda kişiye ulaşmak değil, bir kişiye birden fazla ürün satmak olmalıdır. Bir reklam ile bir kişiye birden fazla ürün satmanız, reklam bütçenizi zorlamadan ilerlemenizi elde edecektir. Mesela 10 bin lira reklam verip 10 bin lira ciro elde ediyorsanız, siteyi eninde sonunda kapatmak zorunda kalırsınız. Kolay modül eklentileriyle sitenize girip alışveriş yapmış olan müşterilere aldıkları ürünün yanında alabileceği ürünleri tavsiye edebilirsiniz. Bunun için sitenin veri tabanını kullanarak müşteriye otomatik tavsiyeler veren modüller kullanabilirsiniz. “Bu pantolonu alanlar şu bluzu da aldı” diye bildirimler verebilirsiniz. Kendi veri tabanınız vesilesiyle bir anlamda müşteriye görüntü danışmanlığı hizmeti de vermiş olmuş olursunuz böylece. Müşterinin harcamış olduğu paraya bakılırsa otomatik tavsiyelerde bulunan modüller de oldukça işe yarayacaktır. Böylece kişiye alamayacağı bir ürünü boş yere tavsiye etmemiş olmuş olursunuz.

AKILLI PAZARLAMA

Akıllı pazarlama yöntemleriyle cironuzu, reklam bütçesi oranında arttırmanız da mümkün. Bu anlamda toplumsal medya reklamlarını efektif bir halde kullanmanız önemlidir. Mesela toplumsal medyada reklam verecekseniz, lokasyon ve ilgi alanları benzer biçimde kategorilere uygun reklam vermelisiniz. Böylece sizinle ilgilenmeyecek kişilere değil, ilgili kişilere reklamınız görünecektir. Müşterilerinize ara sıra kendinizi hatırlatmalısınız. Müşterinin izni doğrultusunda uygulamanız üstünden yeni çıkan ürünler hakkında bildirimler yapabilir yada e-mail gönderebilirsiniz.

ÖZEL KAMPANYALAR

Müşterinize hususi kampanyalar yaparak onu mutlu etmeye çalışmalısınız. Böylece sizi arkadaşlarına da anlatacaktır. En mühim pazarlama şekillerinden biri kulaktan kulağa yöntemidir. Böylelikle asla reklam yapmadan müşterileriniz üstünden dolaylı reklam yapmış olmuş olursunuz. Sitenizde chatbot modülü kullanarak müşterilerinizin kullanıcı deneyimini arttırmak da size bağlı müşteriler edinmenize destek olacaktır.

İlgi çekici bir sosyal medya paylaşımı için bilmeniz gerekenler

 

Sosyal medya paylaşım için değişik yöntemler kullanabilir ve sosyal ağlar üstündeki etkileşim ve geri dönüşümlerinizi artırabilirsiniz. Günümüzde sosyal medya üstündeki rekabetin de yoğun olması sebebiyle ilgi çekici yaklaşımlarda bulunmak ve markanıza uygun bir dil seçiminizin olması bu rekabette öne çıkabilmek için önemlidir.

Sosyal medya paylaşımı yaparken bilhassa bilmenizde fayda olan unsurlardan biri de herbir sosyal ağın kendine özgü dinamikleri olduğu ve herbir sosyal ağın kullanıcı kitlesinin değişik olacağıdır. Bu sebeple de sosyal medya paylaşım için düşünce oluştururken bu tarz şeyleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

Ilk olarak sosyal medya üstündeki tonunuzu ve hedef kitlenize iyi mi yaklaşacağınızı belirlemeniz gerekir. Bunun için de 4 değişik unsurun kesişim kümesini ele almalısınız. Bu 4 unsur ise şunlar:

  • Hedef kitleniz: Demogrik yapı, konum, mesleki durum ve ilgi alanları.

 

  • Kullanacağınız dil: Resmi, günlük konuşma dili ya da ikisinin içinde bir dil.

 

  • Tonunuz: Keyifli, ciddi ya da endişeli.

 

  • Amacınız: Eğlendirmek, bilgilendirmek, eğitmek ya da birden fazlası

 

Markanız için uygun sosyal medya yaklaşımı ise tüm bu saydıklarımızın kesişim kümesi olacaktır. Mesela keyifli içerikler paylaşacaksanız, hedef kitleniz yaşça birazcık daha ufak olabilir; kullanacağınız dil ve ton da bu durumda daha günlük ve keyifli olacaktır.

 

Bu unsurların üstünde durmanız ilk etapta sosyal medya paylaşım için iyi mi bir strateji izleyeceğiniz mevzusunda size düşünce verecektir. Bundan sonraki adımlarda da konsept olarak bu paylaşımlara olan yaklaşımınızı belirleyecek faktörleri ele alacağız.

 

Hedef kitlenizi iyi anlayın

 

Hedef kitlenizi iyi bir halde anlamanız sosyal medya paylaşım için oldukça mühim kriterlerden biri. Hedef kitlenize hitap eden ve onların ilgisini çekecek paylaşımlar yapmamanız alacağınız geri dönüşümlerin ve etkileşim oranlarının düşmesine niçin olacaktır.

 

Hedef kitlenizi bu sebeple iyi bir halde çözümleme etmeniz, onların ilgi alanlarını, demografik yapılarını, konumlarını ve mesleki durumlarını inceleyerek, sosyal medya paylaşımlarınızı buna nazaran planlamanız gerekir.

 

Hedef kitlenizi tanımak hem de ne süre hangi saatler aralığında paylaşımlar yapmanız gerektiği mevzusunda da size bir ekip fikirler verecektir. Bunlara ek olarak, ne tür içeriklere daha çok ilgi gösterdikleri, hangi mevzular hakkında daha çok konuştukları benzer biçimde mevzuları da daha iyi anlamınızı sağlar. Bu bilgiler sonucunda da sosyal medya paylaşım için belli stratejiler geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Bulunduğunuz sosyal ağların dinamiklerini araştırın

 

Her sosyal ağın kendine özgü dinamikleri vardır. Mesela Twitter’da meydana getirilen paylaşımların içerikleri ile Instagram’daki içerikler farklılık gösterir. Bunun yanı sıra kullanıcılar da bu iki sosyal ağı değişik amaçlar için kullanır.

 

Sosyal medya gönderilerinizin ilgi çekici olabilmesi için herbir sosyal ağı değişik değişik ele almalı ve onların dinamiklerine nazaran paylaşımlar yapmalısınız. Bu dinamiklere hakim olduğunuzda ve sosyal ağın amacını anladığınızda bu mecralarda daha dikkat ve ilgi çekici içerikler paylaşabilirsiniz.

Markanızı ihmal etmeyin

 

Tüm bu araştırma ve incelemeleri yaparken markanızı da göz önünde bulundurmanız gerekir. Verdiğiniz hizmetler yada sattığınız ürünler de içeriklerinizi ve sosyal medyadaki tonunuzu etkileyecektir. Ürünlerinizin hitap etmiş olduğu hedef kitleyi seçmeniz bu aşamada daha mühim. Sosyal medyadaki takipçi kitlenizle ürünlerinizin hitap etmiş olduğu kitlenin kesişmemesi, alacağınız geri dönüşümleri düşürecektir.

 

Sosyal medya paylaşım stratejinize ürünlerinizi, markanızın kimliğini, ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi dahil etmeniz bu sebeple önemlidir. Markanızın kimliğini yansıtmadığınızda ya da sosyal ağlarda değişik bir hedef kesime ulaştığınızda bu çalışmalardan istediğiniz neticeleri alamazsınız.

Son olarak

 

Sosyal medyada ilgi çekici içerikler hazırlamak için hedef kitlenizi çözümleme ederek, onların etken olduğu saat ve gün aralıklarında onların ilgisini çekebilecek ve markanızla da ilgili olabilecek mevzular üstünde durmanız gerekir.

 

Bu içerikleri bir içerik takvimi üstünde planlamak ve kategorilere ayırmak da içeriklerinizi daha iyi denetim ederek, geriye dönük analizler yaparak, çalışmalarınızın verimliliğini ölçmenizi sağlar.

Topraksız Tarım

Topraksız ziraat, toprak yerine volkanik kayaların kullanıldığı, taş yünü yada perlit olarak adlandırılan maddelerle, değişik minerallerin ve suyun enjekte edilerek meydana getirilen bir ziraat sistemidir.

Hemen hemen daha, azca sayıda girişimci tarafınca meydana getirilen topraksız ziraat metodu, ileride oldukca daha çok uygulanacak olan bir ziraat yöntemi olacak. Ziraat alanlarının giderek verimsiz hale gelmesi, artan nüfus, küresel ısınma ve besin fiyatlarındaki pahalılık gelecekteki en büyük sorunlardan biri. Bu öngörüden yola çıkılarak meydana getirilen araştırmalar, topraksız tarımın fiili olarak uygulanmasıyla başarıya ulaşacak benzer biçimde.

Geleneksel tarıma bakılırsa topraksız tarımdan elde edilmiş verimin 5 kat daha çok olması, ileride karlı işlerin başlangıcında geleceğine işaret. Peki, topraksız ziraat iyi mi yapılmaktadır? Topraksız tarımda daha sıhhatli ve leziz ürünler yetiştirilebilmektedir. Gübreleme, ilaçlama ve aşırı sulama benzer biçimde uygulamalara gerekseme duyulmayan topraksız ziraat, tıbbi bitkilerin ve daha hijyenik bitkilerin yetiştirilmesine olanak sağlamaktadır.

Topraksız tarımı volkanik bir kaya cinsel olan pomza ile yapmak mümkün. Pomzanın kullanım süresi ise 8 yıl benzer biçimde oldukça uzun bir süre. Topraksız ziraat, bilgisayar kontrollü bir sisteme gerekseme duymaktadır. Güneşin zararı dokunan olan UV ve IR benzer biçimde ışınların ürüne ulaşmasını engellemiş olan sera malzemelerinin kullanılması gerekiyor. Yapılacak yatırımın özünü bu tür malzemeler oluşturuyor. Arazi ile ilgili yatırımlar kiralama ya da satın alma benzer biçimde değişik şekillerde de çözülebiliyor. Bitkilerin gereksinim duyan mineral ve vitaminler, hususi sulama yöntemleriyle bitkilere ulaşıyor. Seranınısıtma sistemi, rutubet dengesi ve buğu düzeyi bilgisayar kontrolü ile sağlanıyor.

Topraksız ziraat ilk kez 1930 senesinde, İngiliz Profesör Dr. William Gericke tarafınca temeli atılmış daha sonraları Hollanda’da geliştirilmiş. Bu uygulamaya 1995 senesinde süregelen Türkiye kısa sürede mühim bir dış pazar ve yatırım alanı konumuna gelmeyi başardı.

Vatanımızda topraksız ziraat oldukca fazla bilinmiyor şundan dolayı bu üretim ağırlıklı olarak ihracata yönelik yapılıyor. Bunun sebebi, topraksız tarımla üretilen ürünlerin maliyetinin yüksek olması ve bu maliyetin fiyata paralel oranda yansıması. Doğrusu, topraksız tarımla 1 liraya mal edilen bir domatesin pazar tezgâhındaki fiyatı averaj 3,5 lirayı buluyor. Türkiye’deki basit bir tüketicinin alım gücünün oldukca üstünde olan bu ürünlerin Avrupa’da alıcısı oldukca. Bu ülkeler, topraksız ziraat yapmak için Türkiye’den toprak satın almaya başladı bile.

Dünyanın en sık tercih edilen üretim şekli olma yolundaki topraksız tarımda ürün, zemindeki toprak içine değil, yetiştirilecek fidelere hususi kaplarda yetişiyor. Fide, Danimarka’dan getirilen Kaya yünü adlı bir maddenin içine dikiliyor. Kaya yünü, suyu tutma özelliğine haiz bir araç-gereç. Bununla beraber kabın içine perlit adında olan madde ekleniyor. Bu madde de ısı yalıtımı sağlama özelliğine haiz olduğundan bitkinin ısı değişimlerinden etkilenmesini asgari düzeye indiriyor.

Fide ekildikten sonrasında, olgunlaşıp meyve verme aşamasında devreye bombus arıları giriyor. Bu arılar, yalayıcı ve emici özelliğe haiz dilleriyle çiçeklenme döneminde, çiçeklerin iç kısmını emerek tozlaşmayı sağlıyor böylece ürün oluşuyor.

Mesela bu yöntemle oluşan bir domates topraklı tarıma bakılırsa daha kırmızı ve sıhhatli oluyor. Fide sıhhatli ve doğru bir halde yetiştirilirse, fidenin ekildiği günden itibaren 70 gün benzer biçimde bir süre sonrasında, ektiğiniz domatesler toplanacak olgunluğa erişiyor.

Girişimci sermayenin son yıllardaki yakın takibe almış olduğu “topraksız ziraat“, yakın geleceğin en popüler yatırım alanlarından biri olmaya aday. Toprak yerine volkanik kayaların kullanıldığı, taş yünü ya da perlit denilen maddelerle çeşitli minerallerin ve suyun enjekte edilmiş olduğu sistem şimdilik azca sayıda girişimci tarafınca yapılıyor.

Adana’dan Denizli’ye, Mersin’den, Afyon’a kadar birçok ilde yatırımcıların arazi almış olduğu topraksız tarımda yatırım maliyeti metrekare bazında averaj 60 Euro olarak hesaplanıyor.

Dünyada ziraat alanları giderek verimsizleşiyor. Öteki taraftan artan dünya nüfusu da küresel ısınma ve besin fiyatlarındaki anormal artışa bağlı olarak gelecekte büyük sıkıntıların habercisi. Geleneksel tarımsal üretimin geleceğine ilişkin bu karamsar beklentiler, bilim dünyasını senelerdir yoğun bir arayış içine itmiş bulunuyor. Mesela topraksız ziraat üstüne meydana getirilen araştırmalar, bugün araştırma boyutundan çıkarak fiili olarak uygulamaya girmiş durumda.

Hemen hemen oldukca oldukca başlangıcında olsa da Türkiye de bu uygulamanın içinde. Türkiye’deki birçok yatırımcı, gelişimleri uzaktan fakat büyük bir ilgiyle izliyor. Türkiye’nin her yerinden, her sektörden girişimcilerin ilgi odağındaki topraksız ziraat, toprağa bakılırsa beş kat daha çok sağlamış olduğu verimle, gelecek devrin en kârlı işlerinden biri olmaya aday. İlginin sebeplerinden biri de bu.

 

E-ticaret Terimleri Sözlüğü

E-ticaret Terimleri Sözlüğü

Açık Artırma (Seller Auction): Alıcıların bir malı almak için fiyat arttırdığı tek bir satıcının ve birden çok alıcının olduğu müzayede. Açık Eksiltme (Buyer Auction): Alıcıların, bir ürün veya hizmete ilişkin ihtiyaçlarını ilan etmesinin ardından tedarikçilerin bu ihtiyacı karşılamak üzere teklif vermesi. Açık eksiltmeli ihalede, normal ihalenin tersine, fiyat düşürülür. Kilit nokta alıcının gücü olduğu için, bu tip ihaleler büyük işletmeler açısından veya pek çok küçük alıcıdan talep toplayan aracı ortamlarda gerçekleştirildiğinde çok kullanışlıdır. Açık eksiltmeli ihale yöntemi, giderek daha çok internet pazarının kullandığı yaygın bir özellik olmaya başlamıştır.

Alım Satım Piyasası (Exchange Platform): Alıcı ve tedarikçilerin genellikle, bir teklif verme ve alma sistemi içinde fiyat pazarlığı yaptığı, fiyatların hem indirildiği hem de yükseltildiği çift taraflı pazaryerleri. Karmaşık özellikleri olmayıp kolaylıkla tanımlanabilen ürünler, ticari mallar ve yiyecek gibi hızlı tüketim maddeleri veya elektrik enerjisi gibi cisimsel olmayan ürünler için çok uygundur. Dalgalanan ve bazen de değişken olan fiyatlar ortaya çıkar. Gerçek piyasa fiyatının saptanmasının zor olduğu durumlar için idealdir. Ürünleri düşük fiyattan alarak, ilk satıcıları tanımayan alıcılara yüksek fiyatlardan satan brokerların yüksek kar marjı elde ettiği durumlarda da işe yarar.

Aracı Ortam (Intermediary): Alıcı ve satıcıları biraraya getirerek veri toplayan ve işlemleri kolaylaştıran ortam ya da platform. İnternet temelli aracı ortamlar çok satıcılı, çok ürünlü pazaryerlerini oluşturur.

B2B Kurumlararası Ticaret (Business to Business E-commerce): Tüm dünyada business to business ve e-commerce olarak bilinen kurumlararası elektronik ticaret; birçok alıcı ve satıcı firmanın elektronik ortamda bir araya gelip alım satım işlemlerini gerçekleştirdikleri ticaret şeklini ifade etmektedir.

Dikey E-pazaryeri (Vertical E-marketplace): Belli bir sektöre hizmet sunan, birden çok alıcıyı ve tedarikçiyi, ürün ve hizmetlerin alım satımını daha verimli bir biçimde yapmak üzere İnternet üzerinde biraraya getiren bir alışveriş ortamı.

E-alışveriş Merkezi (E-mall): Birçok tedarikçinin kataloğunu içeren ve alıcıların siteye girerek tedarikçileri gözlemleyip burada sunulan ürün veya hizmetleri satın alabildikleri web sitesi.

E-cüzdan (E-wallet): Dijital cüzdan elektronik paranın saklanmasına ve harcanmasına imkan veren ve kullanıcının bilgisayarında bulunan bir yazılım.

E-dükkan (E-store): Internet üzerinden her türlü ürünün satıldığı özel tasarlanmış web siteleri.

E-ihale (E-auction): İnternet üzerinden ihale yöntemiyle (açık artırma veya eksiltme) satıcı/alıcının farklı kişi ya da kurumlardan alış/satış teklifi toplayarak en uygun fiyata satış/alış işlemini gerçekleştirmesi

E-iş (E-business): Türkçe’de iş anlamına gelen business kelimesinden çoğaltılan e-business terimi geniş ölçüler içerisinde elektronik ortamda iş yapılmasıdır. Bu terim pazarlamadan iletişime, satıştan desteğe, siparişten teslimata kadar tüm iş süreçlerinin elektronik ortamda yapılmasını anlatır. Bir başka deyişle genel iş kurallarının elektronik ortama taşınmasıdır.

E-pazaryeri (E-marketplace): Birden çok alıcıyı ve tedarikçiyi, ürün ve hizmetlerin alım satımını daha verimli bir biçimde, daha iyi seçeneklere sahip olarak ve en uygun fiyatlarla yapmak üzere İnternet üzerinde biraraya getiren bir alışveriş ortamı.

E-perakendecilik (E-retailing): Elektronik medya ve internet teknoloji araçlarını kullanarak son kullanıcılara mal ve hizmet satmak.

E-ticaret (E-commerce): Web üzerinden yapılan ve çoğunlukla mal ve hizmet alım satımından oluşan ticaret

EDI (Electronic Data Interchange): Bilgisayarlar arası mutabık kalınmış mesaj standartları kullanılarak yapılan elektronik ticari veri transferi.

Elektronik Katalog (Electronic Catalog): Kullanıcıların elektronik pazarlarda mal ve hizmet alımlarına imkan veren ve buralarda satılan mal ve hizmet bilgilerini biraraya getiren mekanizma.

Elektronik Kimlik (Electronic Identity): Günlük hayatta kullanılan ehliyet, pasaport gibi kimlik kartlarının elektronik ortamdaki karşılığı. Dijital sertifika kişinin kimliğini ve söz konusu bilgiye veya online hizmete ulaşım hakkını kanıtlamak için elektronik olarak ibraz edilmek üzere geliştirilmiştir. Dijital sertifikalar dijital bilgileri şifrelemek ve şifrelenen bilgileri çözmek için kullanılan bir çift elektronik anahtar ile kimlik bilgisini bağlar. Dijital sertifika kullanıcıların ve kuruluşların bilgilerinin iletişim ağlarında güvenli bir şekilde iletilmesini sağlar.

Elektronik Para (Electronic Cash): İnternet ortamında mal, hizmet ve bilgi alımında kullanılan elektronik para.

Elektronik Pazarlık (Electronic Negotiation): Internet üzerinden alıcı-satıcı şirketlerin bir ticaret işlemini sonuçlandırmak için pazarlık yapmalarına olanak sağlayan elektronik pazarlık sistemi.

Fiyatta Şeffaflık: Hem alıcının hem de satıcının fiyatlandırmayı bilmesi. Net piyasaları, fiyatı sadece brokerın bildiği arbitraj durumunun sözkonusu olduğu durumları ortadan kaldırır. Broker kar majları düşürüldüğü için, Net pazarları, satıcıların daha çok para kazanmasını ve alıcıların daha düşük fiyattan alım yapmasını sağlayabilir.e-ticaret

Fiyat Teklif İsteği (Request For Quotation – RFQ): Alıcının ihtiyacı olan, belirli özelliklerdeki bir ürün veya hizmeti satın almak amacıyla tedarikçiden fiyat içeren teklif istemesi.

Hollanda Müzayedesi (Dutch Auction): Tek bir satıcının ve birden çok alıcının olduğu, satıcının yüksek bir başlangıç fiyatından başlamak suretiyle alıcılardan birinin almayı kabul edeceği yere kadar fiyat üzerinde indirim yaptığı müzayede

İngiliz Müzayedesi (English Auction): Alıcıların bir malı almak için fiyat arttırdığı tek bir satıcının ve birden çok alıcının olduğu müzayede.

Japon Müzayedesi (Japanese Auction): Bir satıcı ve birçok alıcının bulunduğu, satıcının en düşük başlangıç fiyatından başlamak suretiyle fiyatı arttırdığı, ve alıcıların açık arttırma da kalabilmek için fiyat teklifinde bulundukları açık arttırma şekli.

Kapalı Zarf Müzayedesi (Sealed Bid Auction): Tek satıcı ve çok sayıda alıcının katıldığı ve alıcı tekliflerinin gizli tutularak en yüksek teklifin kazandığı müzayede şekli.

Katalog Oluşturma (Making Catalog): Birden çok satıcıdan alınan ürün verilerinin, kolayca karşılaştırılmasını sağlamak üzere standart bir formata sokulması. Bu servis alıcılara genellikle sanal distributörler ve içerik oluşturucular tarafından sağlanır. Ürün çeşitlerinin ve özelliklerinin çok sayıda olduğu durumlar için idealdir. Fiyatlar, bazen anlaşma da yapılarak ayarlanır.

Kritik Kitle (Critical Mass): Bir İnternet pazarında ürün ve hizmetlerin verimli bir biçimde el değiştirebilmesi için gereken yeterli sayıda alıcı ve satıcı katılımı. Ayrıca, netteki bir pazarın, aktif güç kazanma, likitide sağlama açısından ve geleneksel/fiziki bir pazara veya kanala göre alım satım açısından daha verimli hale geldiği durum.

Kurumlararası Satın Alma (Corporate E-sourcing): Çalışanların başka bir şirketten doğrudan mal veya hizmet satın alabilecekleri e-ticaret iş süreci

Kurumlararası Satış (Corporate E-sales): Şirketlerin diğer işletmelere mal ve hizmet sunup satabildikleri e-ticaret iş süreci

Paylaşımcı Ticaret (Collaborative Commerce): Bir işletmenin personelinin, iş ortaklarının ve müşterilerinin ticari faaliyette bulunan bir topluluk ile elektronik ortamda gerçekleşen etkileşimi. Ticari faaliyette bulunan topluluk bir endüstri, endüstri bölümü,bir tedarik zinciri veya bir tedarik zinciri bölümü olabilir.

Piyasa Oluşturucusu (Market Maker): Alıcıları ve satıcıları bir araya getirmek amacıyla bir İnternet pazarı oluşturan şirket. Net piyasa oluşturucusunun kendisinin bizzat ürünlere sahip olması gerekmez.

Portal: Tek bir web arayüzünden belli konulara spesifik ya da genel, yüklü miktarda içerik ve servis sunan web sitesi.

Satınalma Merkezi: Büyük satıcılarla daha iyi pazarlık edebilmesi için küçük alıcılardan talep toplayan alıcı-merkezli aracı ortam. Yatay (operasyonel tedariğe yönelik) veya dikey (imalata yönelik) olabilir. Spot alım (takas veya ihale) veya sistematik alım (katalog mekanizması) için kullanılır. Yatay satınalma merkezleri yatay lojistikler (örneğin UPS) kullanırken, dikey merkezlerin (genellikle mevcut distributörler) yapılacak dikey lojistik bir çalışmaya ihtiyacı vardır (örneğin tehlikeli kimyasallarda).

Son Kullanıcıya Elektronik Satış (B2C): Tüketicilerin internet üzerinden elektronik ortamda mal ve hizmet satın almalarına olanak sağlayan e-ticaret iş sürecidir

Spot Piyasa (Spot Market): Kontrat koşulları altında yapılmayan, planlanmamış alımlara yönelik piyasa. İşlemler genellikle bir kereye mahsus olmak üzere gerçekleştirilir.

Tedarik Merkezi (Maintenance, Repair & Operating Supplies – MRO): Bir iş faaliyetinin yürütülmesi için gerekli olan ama bu faaliyetin merkezinde yer almayan, ofis malzemesi, seyahat hizmeti veya bilgisayar alımı gibi rutin satınalma işlemleri için satınalma merkezi pazaryeri.

Tedarik Zinciri Yönetimi (Supply Chain Management – SCM): Genellikle büyük tedarikçilere ilişkin üretim, sevkiyat ve dağıtım süreçlerini koordine etme girişimi. Net pazarları, alıcı ve satıcılardan gelen bilgilerin entegrasyonuna yönelik merkezi bir bölge sunduğu için, tedarik zinciri yönetimini, büyüklüğüne bakılmaksızın tüm ticaret ortaklarını içine alacak şekilde genişletebilir.

Teklif İsteği (Request for Proposal – RFP): Alıcının ihtiyacı olan bir ürün veya hizmeti satın almak amacıyla tedarikçiden fiyat içeren teklif istemesi

Ticari Servis Sağlayıcı (E-commerce Service Provider): İnternet e-ticaret hizmetlerinde uzmanlaşan ve aynı zamanda bu hizmetler için özel yazılımlar ve outsourcing hizmetleri sunan servis sağlayıcıları.

Tüketiciden Tüketiciye Ticaret (Consumer to Consumer – C2C): Son kullanıcı statüsündeki tüketiciler arasında gerçekleşen ticari işlemleri ifade eder. Online açık artırmalar gibi

Uygulama Servis Sunucusu (Application Service Provider – ASP): İnternet üzerinde piyasa oluşturan oyunculara, örneğin ihale, alım satım ve katalog oluşturma gibi uygulama ve hizmetleri satın almak yerine kiralama olanağı veren online dış kaynak veya ağ alanı sağlama servisi. Çoğu uygulama satıcısı sunucu sistem kiralama modeline doğru giderken, uygulama servis sağlayıcıları da genellikle, her uygulamada servis sağlayıcıya özel özellikler olduğunun bilinci içinde, yeri geldiğinde kendi uygulama özelliğini piyasa sürerken, başka bir özelliği de başka bir alandaki satıcıdan alıp kullanır.

XML (eXtensible Markup Language): Özellikle elektronik yayıncılık ihtiyacı için geliştirilmiş olan, aynı zamanda da veri transferini kolay ve standart hale getiren bir web standardıdır.

Yatay E-pazaryeri (Horizontal E-marketplace): İmalat veya üretime yönelik materyal ve hizmetlerin değil, herhangi bir şirketin ihtiyacı olan materyal veya hizmetlerin satıldığı pazar. Bakım, onarım ve işletme donanımı, kar yönetimi ve satınalma işlemleri yönetimi satılan hizmetler arasındadır.

Yazılı Beklentiler Listesi (RFP): Tedarikçinin, bir şirket veya aracı kurum açısından tanımlanması zor olan bir ürün veya hizmetin tedariği için çözüm teklifi vermeye davet edilmesi.

Ürün açıklaması yazarken kullanabileceğiniz 8 yöntem

E-ticaret sitelerindeki en mühim geri dönüşüm unsurlarından biri de ürün açıklamalarıdır. Ürün açıklaması yazarken belli kurallara uymak ve tüketicilere ürünle ilgili mümkün olduğunca fazlaca data sunmak, geri dönüşümlerinizi artırırken, tüketicilerin de ürünle ilgili mümkün olduğunca fazla data sahibi olmasını sağlar.

Ürün açıklamaları, tüketicilerin satın alma kararlarını direkt etkileyen faktörler içinde yer almakta. Fotoğraflar, vitrin görevi görürken, ürün açıklamaları ise mağazadaki satış görevlisi şeklinde bir göreve haizdir. Tüketicileri ikna etmek ve satışı tamamlamak için ürün açıklamalarınızı ilgi çekici ve bilgilendirici bir halde hazırlamalısınız.

Ürün açıklaması yazarken odak noktanız müşterileriniz olmalı ve onları satın almaya teşvik edecek metinler hazırlamalısınız. Bunu yapmak için de kullanabileceğiniz 8 değişik yöntemi ele alacağız.

Ürün, kimlerin hangi sorunlarını çözüyor?

Ürün açıklaması yazarken tüketicilerin ilgisini çekebilmek için ürünün, tüketicilerin hangi sorunlarını çözdüğünü onlara anlatmalısınız. Bunun yanı sıra bu ürünün hangi tüketici grubuna yönelik olarak çözümler sunduğunu da açıklamalarınızda belirtmelisiniz.

Ürünün zamanı ve üretim şekli

Ürün açıklamalarında ürünün tarihinden de özetlemek gerekirse bahsedebilirsiniz. Bu data ürünün ne kadar yeni ya da eski bulunduğunu tüketicilere göstermenize destek sağlar.

Buna ek olarak ürünün iyi mi üretildiğini ve kullanılan materyalleri de anlatabilirsiniz. Ürünün nerede üretildiğini de ilave ederek, tüketicilerin aldıkları ürünün standardını görmesini de sağlayabilirsiniz. El yapımı ya da hususi olarak üretilen ürünlerde bu ifadeleri paylaşmanız, tüketicilerin satın alma kararlarını etkilemeniz de mühim bir rol oynar.

Ürünün süre içindeki gelişimi

Eğer ürün süre içinde güncellendiyse ve yeni bir versiyonu piyasaya sunulduysa bunu da ürün açıklamalarınızda tüketicilerle paylaşma yoluna gidebilirsiniz. Bu aşamada ürün üstünde meydana getirilen geliştirmeleri ve önceki versiyonlara kıyasla yeni eklenen özellikleri de paylaşabilirsiniz.

Ürünün popüler kültürdeki yeri

Başka bir deyişle de ürünün ne kadar popüler bulunduğunu tüketicilerle paylaşabilirsiniz. Birçok tüketici, başka tüketicilerin kullandığı ve popüler olmuş ürünleri tercih etme eğilimindedir. Bu da popüler ürünlerin daha kolay satılmasını sağlar. Ürün açıklamalarınızda ürünlerin ne kadar şahıs tarafınca tercih edildiğini de gerçekçi bir halde paylaşabilirsiniz.

Dönemlik ya da hususi gün kullanıları

Bazı ürünler belli sezonlarda ya da hususi günlerde daha çok kullanılabilir. Ürünlerin bu hususi durumunu de kullancıları bilgilendirmek için ürün açıklamalarında yazabilirsiniz.

Mesela kış döneminde kullanılacak giysiler için bu notu düşebileceğiniz şeklinde, rejim ürünlerinde yaz sezonu öncesi kullanılması gerektiğine dair ifadeleri kullanabilirsiniz.

Teknik özellikler

Bilhassa elektronik ürünlerde ürünlerin teknik özellikleri ürün açıklamaları yazarken üstünde durmanız ihtiyaç duyulan konulardan biridir. Tüketiciler ürünün içeriğini görmek için bu teknik özellikleri inceleyerek, öteki ürünlerle kıyaslayacaklardır. Ürün sayfalarınızda ihtiyaç duyulan durumlarda ürünün teknik özelliklerini de paylaşmalısınız.

Ürünün iyi mi kullanıldığı / kullanım alanları

Ürünle ilgili tüketicilerin gözünde bir fotoğraf çizebilmek için ürünün kullanım alanlarını yada nerede iyi mi kullanıldığını da anlatmalısınız. Hangi koşullarda bu ürününün kullanılması icap ettiğini, üründen iyi mi daha iyi verim alınabileceğini ve tavsiye edilen kullanım koşullarını ürün açıklamalarında belirtebilirsiniz.

Öteki ürünlerden farkları

Birçok ürünün piyasada değişik muadilleri bulunur; sadece bir çok süre bir üründe bulunan özelliklerden bazıları diğerlerinde bulunmayabilir. Ürün açıklamaları yazarken yapabileceğiniz çalışmalardan biri de rakip firmaların ürünlerinde bulunmayan özellikleri bu sayfada açıkça belirtmektir.

Ürünün rakip ürünlerden farklarını dikkat çekici bir halde belirtmeniz, ürünün daha çok öne çıkmasını sağlarken, tüketicilerin de ürüne olan bakış açısını değiştirmenize destek sağlar.

Ürünün farklılıklarını belirtmeye başladığınızda, ürünün fiyatını niçin hak ettiğini de vurgulamak için bir şansınız olur. Bu da değişik bir satış politikası yaratmanıza destek sağlar.

İndirim ve promosyon düzenlemeden önce bilemeniz gerekenler

E-ticaret firmaları satışlarını çoğaltmak, ürün bilinirliklerini çoğaltmak ve yeni kitlelere ulaşmak için indirim ve promosyon yapma stratejini seçebiliyor. İndirim yapmak iyi bir satış stratejisi olsa da bu indirimleri düzenlerken dikkat edilmesi ihtiyaç duyulan bir ekip unsular bulunur. İndirim ve promosyonlarınızın daha etkili olabilmesi ve size de daha iyi geri dönüşüm sağlayabilmesi için bazı yöntemlerden yararlanarak stratejilerinizi iyi bir halde geliştirmeniz gerekir.

İndirimlerin avantaj ve dezavantajları

İndirim yapmadan ilkin bu çalışmaların avantaj ve dezavantajlarını iyi bir halde kavramınızda yarar var.

İndirimlerin avantajları

    • Satın alan sadakatini artırılabilir
    • Yeni hedef kitlelere ulaşılabilir
    • Geri dönüşümler ve satış oranları artırılabilir
    • Averaj sepet tutarı artırılabilir
    • Eldeki stoklar süratli bir halde tüketilebilir
    • Aylık satış hedeflerine ulaşılabilir

İndirimlerin dezavantajları

    • Kar marjı düşebilir
    • Marka değerine zarar verilebilir
    • Düzgüsel satış dönemlerinde geri dönüşümlerin düşmesine niçin olunabilir
    • Çoğu zaman sadık olmayacak kitlelerin çekilmesine niçin olabilir
    • Ulaşmak istediğinizin haricinde bir hedef kitleyi çekmenize niçin olabilir

İndirimleri hangi firmalar düzenlemeli?

İndirim yapmak için belli bir sektör ya da kategori belirtmek yanlış olur. Tüm firmalar bu indirimleri ve promosyonları yapabilirler; sadece bunların ne vakit ve iyi mi yapıldığı da bir fazlaca mühim bir mevzudur

İndirim emekleri marka ve ürün değerine zarar verebileceği için, indirimleri devamlı bir satış politikası yerine, belli dönem ya da sezonlarda geçici sürelerde yapmanız gerekir.

Bilhassa yeni oluşturulan firmalar, marka bilinirliklerini çoğaltmak için bu indirim ve promosyonlardan yararlanabilirler. Bunun yanı sıra Black Friday benzer biçimde hususi gün ya da tatillerde averaj satış hedeflerini çoğaltmak ve daha çok kişiye ulaşmak için belli sürelerde geçerli indirimler yapılabilir. Bunun haricinde devamlı olarak indirim yapıyor olmak markanıza zarar verir.

İndirim ve promosyon türleri nedir?

Temel olarak 4 değişik indirim ve promosyon türünü ele alabiliriz.

Yüzde odaklı indirimler: Bu indirim türünde sepet genelinde ya da ürün başına belli bir yüzde oranında ürün fiyatına indirim uygulanır.

TL (fiyat odaklı) indirimler: Belli bir yüzde yerine, belli bir fiyat odağında indirimler yapılır. Mesela sepet genelinde ya da belli bir üründe 50 TL’lik bir indirim sağlanabilir.

Parasız kargo indirimleri: Tüketicilerin belli bir meblağ üstünde alışveriş yapmalarından sonrasında kargo ücretlerini sizin karşılamanız şeklinde meydana getirilen indirimlerdir. Bu yöntemde tüketiciler parasız kargodan yararlanmak için, alt limit tutarında alışveriş yapmayı tercih ederler.

Armağan ürünler: Direkt indirim yapmak yerine, tüketicilere yaptıkları alışverişler sonrasında bir ürün hediyesi yapılmasıdır.

İndirim yapmadan ilkin bilmeniz gerekenler

İndirim yapmak, satışlarınızı artırma mevzusunda size destek olsa da ilk olarak bir ekip mevzular üstünde emek verme hayata geçirmeye odaklanmalısınız.

Toplam ulaşmak istediğiniz ciro ne kadar?

İndirim yapmak istediğinizde, ilk olarak ulaşmak istediğiniz toplam ciroyu da belirleme yoluna gitmelisiniz. Bu indirim ve promosyon dönemlerinde yapılacak satışların size ne kadarlık bir geri dönüşüm sağlayacağı evvelde planladığınızda, indirim süresince iyi mi bir emek verme yaparak bu hedefi tutturacağınız mevzusunda size bir rota çizecektir.

Bu hedef için günlük olarak ne kadarlık satış yapmanız gerekiyor?

İndirim döneminde ne kadarlık bir satışa ihtiyacınız bulunduğunu belirledikten sonrasında, bu hedefi tutturmak için günlük bir hedef belirleyerek, günlük emekler sonrasında hedefinize ulaşmak için ne kadarlık bir satış yapmanız icap ettiğini belirlemelisiniz.

Bu hedefi tutturmak için ne kadarlık bir trafiğe ihtiyacınız var?

Satışlarınızı gerçekleştirebilmek için sitenize de belli bir trafik çekmeniz gerekir. Bunun yanı sıra sitenize gelen trafiğin tümü, geri dönüşüm olarak size ulaşmayacaktır. Bu trafiğin yalnız belli bir kısmı ürün satın alarak, siparişlerini tamamlayacaktır.

Bu yüzden de günlük olarak ne kadarlık bir trafiğe gereksinim duyduğunuzu da evvelde belirlemeniz, pazarlama ve reklam çalışmalarında iyi mi hedeflemeler yapmanız gerektiğiniz ve bu emekler için ne kadarlık bir bütçe ayırmanız gerektiği konusuda size bir ekip fikirler verecektir.

Bu trafik nereden gelecek?

Günlük olarak gereksinim duyduğunuz trafik rakamını belirledikten sonrasında bu trafiği iyi mi sağlayacağınızı da belirlemeniz gerekiyor. Bunun için de pazarlama ve reklam stratejilerinizi belirlemeniz oldukça mühim.

Hangi mecralar üstünde ne tür reklamlar vereceğinizi, reklamlarınızın hangi kesime gösterileceğini, reklam metinlerinizi ve görsellerini evvelde planlayarak, bu trafiği çekmek için en iyi şekilde optimize etmeniz gerekir.

Reklam bütçeniz ne kadar?

Satışlarınızı ve trafiğinizi artırabilmek için reklam bütçenizi de artırmanız gerekir. Reklamınızın daha çok kişiye gösterilmesi ve uzun süre yayında kalması için bu çalışmalarınıza belli bir bütçe ayırmanız gerekir. İndirim dönemlerindeki çalışmalarınızda ne olursa olsun reklam bütçelerinizi de optimize ederek, bu geri dönüşümleri alacak şekilde hazır etmelisiniz.

Reklamlar sonrasında belli bir trafiğe ve kesime yetişme fırsatınız olur ve eğer elinizdeki bütçe limitliyse bunu en iyi şekilde kullanmak için daha önceki reklamlarınızı çözümleme edebilir ve size en iyi neticeleri veren reklam modellerini ve hedef kitlelerini seçebilirsiniz.

İndirim yapmak ve promosyonlar düzenlemek satışlarınızı artırma mevzusunda bir vasıta olarak görülmeli ve devamlı bir satış stratejisi olarak değerlendirilmemelidir. Şu sebeple devamlı olarak indirim yapıyor olmanız, genel olarak kar marjınızı düşürürken marka değerinizin de düşmesine niçin olacaktır. Yukarıda da bahsettiğimiz benzer biçimde bu indirimlerin dezavantajlarını göz önünde bulundurarak, yalnız belli dönemlerde ve belli amaçlar için indirim yapmalısınız.

Blogunuzda hediye önerileri yazarak satışlarınızı nasıl artırabilirsiniz?

Blogunuzda armağan önerileri yazmak, satışlarınızı artırmanıza destek olurken, değişik hedef kitlelere ulaşmanızı ve organik olarak da trafik çekmenize destek sunar. Bilhassa dinlence ve hususi günler yaklaştığında bu içeriklerin kıymeti bir fazlaca artmakta. Tüketiciler çoğunlukla ne armağan alacaklarını bilmedikleri için web üstünden eş, dostaları, akrabaları ya da emek harcama arkadaşları için değişik armağan önerileri araştırırlar. Bu aşamada da sizin blog çalışmalarınız, tüketicilerin değişik ürünlere ulaşmalarını sağlarken, burada yapacağınız yönlendirmelerle bu tüketicilerin sizin ürünlerinizi de almalarını sağlar.

Armağan önerileri, hediyelik eşya alternatifleri, hususi günler odağında hazırlanmış varış sayfaları ve bu sayfalar üstünde tüketicilere ürün önerileri sunmak organik arama sorguları üstünden belli bir trafik yakalamanıza destek sunar. Peki, bu armağan önerileri blog yazılarını yazarken nelere dikkat etmelisiniz?

Popüler ve oldukca satan ürünlerinizi inceleyin

Ilk olarak armağan önerileri yapmadan ilkin e-ticaret siteniz üstünde öne çıkartabileceğiniz, hediyelik bir ürün olarak sunabileceğiniz alternatiflere bakmanız gerekiyor. Popüler ve oldukca satan ürünleriniz, tüketiciler tarafınca tercih edilmiş olduğu için hediyelik bir ürün olarak bu hazırlayacağınız blog içeriklerinde öne çıkartılabilir.

Trendlere ve tüketicilerin taleplerine bakın

Belli hususi günlerde tüketicilerin almak istedikleri ürünler belli bir çerçeve içinde şekillenebilir. Yılbaşları, bayramlar çoğu zaman tüketicilerin çoğunlukla benzer ürünleri aldıkları dönemlerdir. Kullananların satın alma alışkanlıklarını incelemek, değişik hediyelik ürün tavsiye listelerini araştırmak bu aşamada size bir ekip fikirler verecektir.

Kullanıcı eğilimlerinin yanı sıra trend olan ürünler de armağan önerileri listelerinde yer alabilecek ürünler içinde yer alır. Bu trendleri araştırarak, hediyelik ürünlerinizde hususi alternatifler sunabilirsiniz.

Tedarikçilerinizle görüşün ve onlardan informasyon alın

Tedarikçileriniz ürün önerileri ve en oldukca satılan ürünler hakkında bilgiye haizdir. Birçok değişik markaya belli ürünleri sattıkları için tüketicilerin hangi ürünlere daha çok ilgi gösterdiklerini size de belirtebilirler. Armağan önerileri için bir ürün sıralaması hazırlarken, tedarikçilerinizle görüşmeniz değişik ürün fikirleri edinmenize de destek sunar.

Ürünlerinizi iyi mi kategorilendireceğinizi belirleyin

Armağan önerileri yaparken, bu ürünlerinizi değişik kategorilere ayırmanız, değişik hedef kitlelere yönelik içerikler hazırlayarak, tüketicilerin daha oldukca ilgisini çekebilecek ve onların aradıkları ürünlerle daha ilgili olabilecek alternatifleri onlara sunmanız destek sunar.

Temel olarak ürünlerinizi demografik yapıya, cinsiyete, yaş aralığına ve ilgi alanlarına gore kategorize edebilirsiniz. Böylelikle değişik talepleri ve ilgi alanları olan tüketicilere hususi ürün önerileri yaparak, sitenize genel trafikten daha kaliteli geri dönüşümler alabilirsiniz.

Bunun yanı sıra hazırladığınız blog içeriklerine reklam vermek istediğinizde de bu kategorizasyonu yapmanız, daha ilgili hedef kitlelere yönelik reklam kampanyaları hazırlamanızı da sağlar.

Sıralama içerik formatından yararlanın

Blog yazılarını hazırlarken, sıralama içerik formatını kullanabilirsiniz. Sıralama içerik formatı armağan önerileri yazarken oldukça kullanışlı olacaktır. Sayfa üstünde alt alta değişik ürün alternatiflerini yazarak, kullananların bir sayfa üstünde değişik ürünleri incelemelerini sağlayabilirsiniz.

Ürünle ilgili bilgiler sunun

Bu listeleri hazırlarken ürünü cazip ve ilgi çekici hale getirmek için değişik içeriklerden yararlanmanız gerekir. Burada dikkat etmeniz gerekenlerden biri dikkat çekici ve çarpıcı ürün fotoğraflarına yer vermeniz gerektiğidir. Bu fotoğraflar ürüne olan ilgiyi artırmanızı sağlar. Bununla birlikte ürünle ilgili bazı detay bilgiler vermek ve bu ürünün niçin iyi bir armağan olacağına dair ikna edici metinler hazırlamanız da tüketicilerin ürüne olan yaklaşımını daha iyi etkileyecektir.

Videolardan da yararlanın

Ürün fotoğrafları ilgi çekiciliği sağlasa da videolar bundan daha fazlasını yapabilir. Videolar ürünün daha iyi bir halde incelenmesini sağlarken, bu videolarda ürün tanıtımı daha iyi bir halde yapılabilir. Ürünün kullanım alanları ve değişik konseptlerde ürünün iyi mi görünmüş olduğu daha iyi bir halde tüketicilere sunulacağı için bu listelerinizde videolara yer vermek, geri dönüşümlerinizi artırmanızı sağlar.

Ürünü sepete ekleme linklerini koyun

Armağan önerileri yaptığınızda tüketicileri direkt satın alma sayfasına da yönlendirmelisiniz. Bu yüzden de ürün bilgilerinin içinde ürün fiyatını da eklemeli ve sonrasında da direkt bu sayfa üstünden ürünün sepete eklenmesini elde eden bir buton ya da bağlantı paylaşmalısınız. Böylelikle tüketici hoşuna giden bir ürünü direkt sepetine ekleyebilir. Eğer bu bağlantıları koymazsanız, tüketici değişik alternatifler aramak için sayfayı terk ettiğinde sizin ürününüz yeniden bulamayabilir ve bu da satış kaçırmanıza niçin olur.

Çapraz satış taktikleri için bu armağan önerilerini kullanın

Çapraz satışla sepet averajınızı yükseltmek için, bu armağan ürün önerilerinde birbiriyle birlikte kullanılabilecek ürünleri de birlikte paylaşabilirsiniz. Böylelikle birden fazla ürünü de tüketicilere satmak için bir fırsat yaratabilirsiniz.

Paket ürün önerileri yapın

Çapraz satışı daha ilgi çekici hale getirmek için belli ürün gruplarını tek bir paket yaparak da tavsiye olarak sunabilirsiniz. Armağan paketi olarak bu alternatifleri sunarak, birden fazla ürünü daha uygun bir fiyata satışa sunmuş olmuş olursunuz ve tüketiciler de bu indirimden yararlanmak için paket ürünleri tercih edebilirler.

Bu alternatifleri sunmanız averaj sepet tutarınızı da artırmanızı sağlarken, tüketicilere de fazladan bir fırsat sunmanızda destek sunar.

Dinlence dönemleri haricinde de bu içerikleri yayınlayın

Armağan önerileri içeriklerinizi yayınlamak için yalnız dinlence ve hususi gün dönemlerini beklemenize gerek yok. Öteki dönemlerde de bu içerikleri yayınlamaya devam edebilirsiniz. Tüketiciler doğum günü, evlilik yıl dönümü şeklinde hususi günler için de hediyelik ürün alternatifleri arayabildikleri için, bu içeriklerini senenin her zamanı işinize yarayacak alternatiflerden biridir.

Bununla birlikte bu içeriklerin Google üstünde indekslenmesi ve belli bir sayfa değerine erişmesi için belli bir süre gerekir. Bir tek dinlence dönemlerinde bu tarz şeyleri yayınlamanız organik olarak bu sayfalardan trafik çekememenize niçin olur. Sadece sayfalarınızın iyi bir halde indekslenmesi ve bu sayfalar üstünden geri dönüşler almanız sayfa kıymetini yükselteceği için organik olarak daha çok trafik almanıza da olanak tanır.

Toplumsal medya stratejinizi iyi geliştirin

Son olarak bu içerikleri toplumsal mecralarda da paylaşmalısınız ve bunun için bir strateji geliştirmelisiniz. Toplumsal ağlar tüketicilerin yoğun bir halde kullandıkları mecralar içinde yer almış olduğu için burada bu içeriklerinizi paylaşmanız, toplumsal yönlendirme trafiği elde etmenizi sağlarken, toplumsal medya takipçilerinizden de hediyelik ürün arayanların bu içerikleri görmelerini sağlar.

Bunun yanı sıra organik paylaşımların yanı sıra hususi günler için bu içeriklerinize reklam kampanyaları hazırlayarak, reklamlarla trafik çekmeye yönelebilirsiniz.

Hususi günlerin yanı sıra reklam hedeflemelerinize evlilik yıl dönümleri, doğum günü şeklinde kriterleri de eklerseniz, hususi günler haricinde de bu içeriklere reklam kampanyaları çıkarak daha niş ve ilgili bir hedef kesime yönelik reklam emek harcamaları yapabilirsiniz.

E-ticaret siteleri geri sayım sayacı ile satışlarını nasıl artırabilirler?

E-ticarette satışları çoğaltmak için kullanılabilecek araçlardan biri de geri sayım sayacıdır. Geri sayım sayacı değişik şekillerde tüketicileri belli bir eyleme geçmeye ve alışveriş halletmeye yönlendirmek için kullanılabilir.

Belli bir fırsatı yada pozitif yanları kaçırma benzer biçimde hissiyatlar, tüketicilerin satın alma kararlarını daha süratli vermelerinde bir vasıta oluyor. Bu psikolojiyi e-ticaret sitenizde kullanabilmek için de geri sayım sayacı ile bir ekip emekler yapmanız, geri dönüşümlerinizi artırmanıza destek olabilir.

Herbir ürün sayfasında geri sayım sayacı kullanmak

Bilhassa indirim ve kampanya dönemlerinde tüketicilerin daha süratli bir halde eyleme geçmelerini sağlayarak, ürünleri sepetlerine eklemelerini sağlamak için ürün ve kategori sayfalarında her ürün için bir geri sayım sayacı kullanabilirsiniz. Bu sayede indirimin daha ne kadar süre geçerli bulunduğunu gösterebildiğiniz benzer biçimde hem de tüketicinin bu indirimden yararlanmak için eyleme geçmesi icap ettiğini hatırlatarak, onun daha süratli bir halde alışveriş yapmasını sağlayabilirsiniz.

Site genelindeki indirimler için banner geri sayım araçlarını kullanın

Ürün ve kategori sayfalarında tüm ürünler için geri sayım aracı kullanmak yerine, tüm site genelinde belli bir süre geçerli olan kampanyalarınızı duyurmak için ana sayfa üstünde slider bölümünde ya da bu bölümün altında bir banner şeklinde geri sayım sayacı kullanabilirsiniz. Böylelikle ana sayfanıza gelen ya da bir reklam ile bu sayfaya yönlenen ziyaretçiler, kampanyanın ne kadarlık bir sürede geçerli olacağını görebilirler ve eyleme geçmek için daha süratli davranabilirler.

Süre ve fiil tetiklemeli geri sayım araçları

Bu başlığı birazcık daha açmamız gerekirse, kullanıcılara bir fırsat sunmak için onların belli bir eyleme geçmesini sağlayabilirsiniz. Mesela, geri sayımı başlatmak için kullanıcının belli bir ürün sayfasını ziyaret etmesini bekleyebilirsiniz.

Bir reklam kampanyası çıktığınızda, ziyaretçi bu sayfaya ulaştığında bir tek belli bir vakit (mesela 2 saat) geçerli olacak bir fırsat sunabilirsiniz. Bu belli oranda bir indirim olabileceği benzer biçimde, parasız kargo seçeneği de olabilir. Ya da bu vakit dilimi içinde ikinci bir ürünü sepete eklemeleri halinde onlara belli bir indirim sunabilirsiniz. Bu vakit dilimini kısıtlı tutmanız, tüketicinin karar vermek için daha azca zamanı olmasına niçin olacağı için, bu fırsatı kaçırmak istemeyen tüketicilerin daha süratli bir halde eyleme geçmesini sağlar.

Kısa süreli geçerli olan fırsatlar

Geri sayım sayacı kullanımını daha etkili bir hale getirmek için, bu sayacın süresini kısa bir zamana ayarlamanız da geri dönüşümlerinizi çoğaltmak için etkili olabilecek yöntemlerden biri.

Geri sayım sürecinin uzun olması, birkaç saatten fazla ya da birkaç gün olması, tüketicinin süratli bir halde eyleme geçmesinin önüne geçecektir. Kullanıcı ürün alternatiflerini aramak için siteden ayrılabilir ya da daha kafi süre bulunduğunu düşünerek hemen sonra gelmek suretiyle siteyi terk edebilir. Bu durumda da potansiyel bir satışı kaçırmış olmuş olursunuz. Bunun yerine vakit limini birkaç saat ile sınırlandırmanız ziyaretçileriniz daha süratli bir halde eyleme geçmelerini tetikler.

E-posta pazarlama çalışmalarında geri sayım aracı kullanın

E-posta pazarlama çalışmalarınızdaki geri dönüşümlerinizi artırarak, e-posta abonelerinizin de daha süratli bir halde eyleme geçmelerini sağlamak için, e-posta gönderilerinize de geri sayım aracı ekleyebilirsiniz. Bu aracı eklediğinizde ürünle ilgili fırsatın ne vakit sona ereceğini abonelerinize gösterme fırsatınız olur.

Böylelikle e-postanızı açan kullanıcılar, bu ürün ya da fırsatla ilgileniyorlarsa süre dolmadan sitenizi ziyaret etmeye daha eğilimli olacaklardır.

Bunun yanı sıra yeni kampanya ve fırsat duyurularınızı da ilgi çekici hale getirmek ve talep yaratmak için de bu kampanyaların başlangıç tarihini gösteren geri sayım araçlarını da e-posta pazarlama çalışmalarınızda kullanabilirsiniz. Bu sayede abonelerinizde bir merak uyandırabilir ve takipte kalmalarını sağlayabilirsiniz.